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风水华丽上市:紫薇论命明码标价 1小时2000元(2)

发布日期:2022-03-22 15:07   来源:未知   阅读:

  2009年时,彭钟桦结识了香港人张楚翘,两人一见如故。彭钟桦说想让自己的风水公司上市,这让身为财务官的张楚翘感到很奇怪,觉得这个事似乎不太靠谱。“我心想,得先拿着你的账来审一审,看看对不对。我们不可能拿着你骗人的东西去骗人。不过,国际会计师事务所审计两年后发现,都是真的,很好。那好吧,那就拿到市场上去试试看吧。”

  新天地集团是张楚翘运作的第五家上市公司,此前几家公司分别在美国、香港和新加坡上市。他原以为,这次最大的挑战应该是解释什么是风水,但后来才发现,伦敦证交所最关注的,却是风水如何商业化。

  张楚翘接着解释,将环境学用到风水里面,会让人感觉开心安心。你对未来有不安全感,你就会去算命,因为谁都不愿意带着不安全感过日子。“这么一来,老外马上就明白了。这就像给孩子买圣诞礼物一样,这就是商业化啊。”

  不过,彭钟桦的商业探索远比这个比喻复杂许多。他将风水命理进行标准化改造,并将风水与一切可以混搭之物结合,为拓展市场空间提供了各种可能。

  在新加坡,彭钟桦的主要客户是小企业主,另有10%是国际性大企业,包括渣打和花旗银行。主营业务是算命占卦,为客户提供商业风水、家居风水、择日结婚、姓名、面相、测字问事等服务。每次服务,都会有专人将服务项目及内容记录在案,过后再由其他命理师进行检验。如果顾客感到服务不周,或是没有收到效果,可以申请退款。

  命相馆生意顺风顺水,大概做了四五年的时候,彭钟桦开始收弟子,并有意吸纳各地不同的风水师,按照保他们各自的专长进行包装。如今,在公司宣传册上出现的洪文顺等9位“师傅”,分别来自新加坡及中国台湾和香港。

  招聘风水师时,彭钟桦非常注重对方的分析和逻辑能力,此外还要看他的话术。“有些人讲话很片面很偏激,我不会要这样的人。我不喜欢风水师太自负、容易夸大其辞。”

  36岁的台湾风水师苏芳仕,在加入彭的公司后发现,他首先要学习很多企业规范。在这里,每个人都有自己的工作任务和目标,这跟以前个人化、随意的工作状态非常不一样。“这个生意要扩大,就必须透过商业的模式来做。”

  苏芳仕解释说,“我们其实是把中国老祖宗的智慧—占卜算命这些学问,用到人际沟通中,类似于心理咨询。我们其实是做天时、地利、人和,向客户提供更有趣的沟通方式。”

  这些服务,需要借助紫微斗数、塔罗牌和生命灵数系统等工具进行。其中,塔罗牌代表现在;生命灵数是指人的生日就是一组密码,代表从小累积的状态;而紫微斗数则用来预测人的未来。“如果我在占卜的过程中用三套工具,我的精准度会高很多。所以我们提倡多种工具,不能只用一种工具。”

  彭钟桦的公司提供的每一项服务都是明码标价,基本上是按照时间成本来计算。比如,两个小时的企业咨询和紫薇论命,主要分析公司的十年大运、最佳合伙和投资时期,以及团队的合作指数等,标价为800新币(约4000元人民币);而同样两个小时的紫薇精装服务,主要分析个人整体运势和另一半的感情模式和婚姻观,并提供合适的相处建议,此外还可以分析来人孩子的个性、优越点和想法,以及直属亲人(兄弟姐妹)的关系和扶持程度,标价同样为800新币。

  根据每个命理师受欢迎程度,收费也略有区别。比如,彭钟桦本人看办公室风水的线元,个人住宅每平米收费88元;而其他风水师的收费要低一些,大概是每平米88元,但这当中还要包括结合客户个人命盘,制作装修图纸。

  标准化服务之外,还需要足够大而又稳定的业务量支撑上市。在这方面,彭钟桦开发了一种火山琉璃,将其制成龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等,再给每一件作品配上美文,或是一段故事,或是一个典故。这些产品被赋予有助于转运或者解决客户各种问题的意义,比如,吵架夫妻在得到风水师的指点后,会被推荐购买“龙凤呈祥”;而办公室需要有“靠山”的老板,则会被推荐山状琉璃产品等等。

  有了这种颇深欢迎的能量产品,彭钟桦的商业模式得以快速复制。1996年,缘中秀命相水晶馆成立,次年第一间分行成立;2001年则成立了缘中秀命理风水馆吉隆坡总行;2005年11月4日,新天地集团正式在新加坡创立,旗下经营“缘中秀”和“塔罗世界”两个品牌。此后快速扩张,先后在新加坡商业区成立了7间分店。2005年起,“缘中秀”连续三年获 ISO 9001:2000认证。

  除了琉璃,缘中秀各家分店还售卖各种各样的小饰品,比如银链子、戒指和手镯等,均被赋予一个特别的名字,比如“幸福菩提叶”“太极赢物语”。这些能量产品和咨询服务是缘中秀的主要收入来源,两者通常密不可分。根据张楚翘的介绍,能量产品约占收入60%,直接服务费则是40%。2011年底,新天地集团营收为610万英镑,税前利润140万英镑,其中近七成收入是由回头客带来的。

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